賽意信息無人工廠示范線。 受訪者供圖
既然困難和挑戰(zhàn)是不可避免的，那么就想辦法把不確定性變成確定性。成立于2005年的廣州賽意信息科技股份有限公司(下稱“賽意信息”)如今已是國內(nèi)工業(yè)軟件行業(yè)的龍頭企業(yè)。從最初只是國外大牌工業(yè)軟件的代理商到開啟自主研發(fā)之路，從深交所掛牌上市到成為廣州市第一批入庫工業(yè)軟件、區(qū)塊鏈產(chǎn)品資源池企業(yè)，賽意信息一路走來可以說是順風(fēng)順?biāo)珡埑煽祬s說，做企業(yè)遇到困難是必然的，重要的是要在意識上做好充分的面對困難的準(zhǔn)備，不要手足無措。
作為賽意信息的掌舵人，這兩年外部環(huán)境的變化讓張成康越發(fā)堅信，制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型大有可為，并且正在加速實現(xiàn)，“只要認(rèn)準(zhǔn)趨勢是對的就堅持投入，你要知道困難是暫時的，只有看清未來的路才有信心面對挑戰(zhàn)。”
01 行業(yè)經(jīng)營承壓明顯增強(qiáng)
就在不久前，賽意信息發(fā)布了2022年半年報。報告顯示，賽意信息今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入10.26億元，同比增長18.26%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤人民幣6771萬元，同比增長22.8%。
疫情發(fā)生以來，外部環(huán)境對產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、企業(yè)信息協(xié)同、資源配置、運(yùn)營效率都提出了空前的挑戰(zhàn)，尤其對制造業(yè)企業(yè)。越來越多的企業(yè)意識到，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，能提升企業(yè)內(nèi)部、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、跨產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)之間的信息協(xié)同，實現(xiàn)供需有效對接、資源智能化調(diào)配，以降低企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營成本。
但對于中小型制造企業(yè)而言，受困于資金、技術(shù)、人才等一系列問題，大多面臨著“不敢轉(zhuǎn)、不會轉(zhuǎn)”的困境。與此同時，大中型制造企業(yè)為了更好地應(yīng)對外部挑戰(zhàn)，加快了數(shù)字化升級的步伐，這就對工業(yè)軟件產(chǎn)品的功能迭代速度提出了更高的要求。而家居制造、裝修工程、家電制造等行業(yè)近年來承壓較大，對賽意信息的業(yè)務(wù)增長也造成了一定影響。
另一方面，今年上半年國內(nèi)本土疫情仍呈多點散發(fā)、多地頻發(fā)的態(tài)勢，市場流通受限導(dǎo)致不能和客戶現(xiàn)場簽合同蓋章，訂單就會延遲，但經(jīng)營成本卻沒有下降。例如，近三個月的封閉式管理下，賽意信息上海分公司僅人力成本支出就超過千萬，如果加上辦公室租金，支出更高。
所幸的是，賽意信息第一時間采取了應(yīng)急措施，從而減少了損失，整個上半年仍然實現(xiàn)了增長。
“環(huán)境的變化是不確定的因素，作為企業(yè)首先要考慮怎么把不確定性變成確定性。我們要構(gòu)建強(qiáng)大的組織應(yīng)變能力，要有完善的管理體系和應(yīng)急機(jī)制去應(yīng)對這種不確定。只有企業(yè)內(nèi)部的體系能力越強(qiáng)，才更能在不確定的環(huán)境下生存。”張成康說。
02 既要練好內(nèi)功也要洞察市場
在張成康看來，要確保企業(yè)持續(xù)增長，練好內(nèi)功很重要。上面提到的企業(yè)內(nèi)部的管理體系建設(shè)正是“內(nèi)功”的重要部分。
例如，為應(yīng)對隨時可能出現(xiàn)的線上辦公場景，賽意信息兩年前開始擴(kuò)充技術(shù)團(tuán)隊，從十幾個人到近百人，為整個企業(yè)的遠(yuǎn)程辦公提供支撐。現(xiàn)在，即使無法預(yù)料什么時候要遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程辦公的狀態(tài)要持續(xù)多久，賽意信息也都做好了準(zhǔn)備。
“練內(nèi)功”的另一個方面，則是持續(xù)加大研發(fā)投入。2012年開始，賽意信息走上了工業(yè)軟件國產(chǎn)化的自主研發(fā)道路，尤其在2017年上市后更是加大研發(fā)投入。因為張成康認(rèn)為，企業(yè)想要長期發(fā)展需要有自己的核心能力與競爭力。同時，賽意信息也在向國際上優(yōu)秀公司學(xué)習(xí)和合作，取長補(bǔ)短，逐步在某些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)同場競技。
現(xiàn)在，賽意信息在智能制造領(lǐng)域推出S-MOM工業(yè)管理軟件產(chǎn)品家族以及基于自主技術(shù)研發(fā)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，整體上實現(xiàn)了對智能制造所涉及領(lǐng)域的全覆蓋。去年，上述產(chǎn)品為賽意信息帶來幾個億的收入，毛利率可觀。
“現(xiàn)在正是企業(yè)練內(nèi)功的好時機(jī)，以前發(fā)展快的時候忙著去開拓市場，現(xiàn)在可以看看怎么做好內(nèi)部建設(shè)，如何通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型去降本增效，如何培訓(xùn)人才等等，這些事情是企業(yè)家們原來沒空做的，現(xiàn)在練好內(nèi)功以后企業(yè)能夠更好地可持續(xù)性發(fā)展。”張成康說。
除了練好內(nèi)功，企業(yè)也要洞察市場。在行業(yè)選擇上，賽意信息一直聚焦未來趨勢較好的行業(yè)。“雖然我們現(xiàn)在面向23個制造業(yè)行業(yè)提供服務(wù)，但我們會聚焦于高景氣的行業(yè)，如PCB、芯片、高端裝備、醫(yī)藥設(shè)備等。”張成康認(rèn)為，沒有競爭力的行業(yè)，即使是沒有疫情，它也會面臨著很大的困難。比如，這幾年傳統(tǒng)油車產(chǎn)銷雙降，但是新能源汽車卻很火，因為新能源汽車符合國家實現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的大趨勢。
據(jù)悉，賽意信息將開拓新能源數(shù)字化等新興領(lǐng)域，加大與新能源鋰電、整車廠和汽車零部件、光伏等大型頭部集團(tuán)類的合作。
03 找到未來的增量點提前布局
賽意信息仍在持續(xù)深耕國產(chǎn)工業(yè)軟件，不斷構(gòu)筑在垂直一體化的制造業(yè)多場景、多領(lǐng)域覆蓋的方案能力輸出上的競爭優(yōu)勢和行業(yè)壁壘。
一方面，賽意信息為中小企業(yè)提供高性價比的國產(chǎn)工業(yè)軟件，并為他們數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供咨詢診斷+產(chǎn)品+平臺+實施服務(wù)一體化解決方案，幫助更多中小企業(yè)找到最佳可落地的轉(zhuǎn)型路徑。另一方面，更快速地將新興技術(shù)，例如復(fù)雜排程算法、XR混合現(xiàn)實、基于無線傳感的能耗優(yōu)化等融入到企業(yè)生產(chǎn)制造流程中，以適應(yīng)大型企業(yè)制造流程和業(yè)務(wù)模式的需要。
“制造業(yè)智能化的趨勢不會改變，困難是暫時的，我們對中國的經(jīng)濟(jì)長期看好。”張成康透露，今年賽意信息的發(fā)展策略不會有太大變動，會持續(xù)加大研發(fā)和人才的投入。
根據(jù)《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》，到2025年，我國規(guī)模以上制造業(yè)企業(yè)大部分實現(xiàn)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化，重點行業(yè)骨干企業(yè)初步應(yīng)用智能化。智能制造裝備和工業(yè)軟件市場滿足率分別超過70%和50%。到2035年，規(guī)模以上制造業(yè)企業(yè)全面普及數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化，重點行業(yè)骨干企業(yè)基本實現(xiàn)智能化。
2021年，工業(yè)軟件首次入選科技部國家重點研發(fā)計劃首批重點專項。這意味著，工業(yè)軟件供應(yīng)商將迎來重大發(fā)展機(jī)遇。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，未來幾年我國工業(yè)軟件產(chǎn)品收入將保持10%-15%的增長速度，到2024年將達(dá)到3000億元。
張成康表示，無論外部環(huán)境好還是不好，有“韌性”的企業(yè)，一定是能夠經(jīng)受住內(nèi)外部危機(jī)的考驗、快速進(jìn)行組織調(diào)整并實現(xiàn)持續(xù)增長的企業(yè)。
“企業(yè)的韌性，不是一朝一夕能鍛造出來的，需要長期的積累。我認(rèn)為，韌性的基礎(chǔ)是企業(yè)管理層要面對挑戰(zhàn)做好充分的意識上的準(zhǔn)備，韌性還來自看清未來的確定性，也就是要找到未來的增量點，提前去布局。哪怕沒有完全看清，也要練好內(nèi)功，做好儲備。我相信未來會越來越好，我們也看好中國工業(yè)軟件領(lǐng)域跑出千億級的國際公司，希望我們成為其中一員。”張成康說。
