10月29、30日，賽意信息在蘇州金雞湖畔舉辦2021年中國企業(yè)數字化峰會暨賽意信息用戶大會。賽意信息舉辦此峰會已有八年，本次是八年來第一次將會議地點選在華東地區(qū)。加之其在華東區(qū)域逐年增多的投資行為，賽意信息對長三角這塊制造業(yè)聚集地的興趣顯而易見。

董事長張成康先生在群訪中也提到賽意信息未來戰(zhàn)略方向之一和預期目標，“我們要在華東布重兵”，以及“爭取再造一個華南”。

華東資源豐富，兵家必爭

賽意信息作為一家土生土長的廣州企業(yè)，上市以來營業(yè)收入的年復合增長率超過20%的表現可謂穩(wěn)健。華南地區(qū)發(fā)展勢頭持續(xù)穩(wěn)中上升，現金流基礎穩(wěn)固。

而一家成功的企業(yè)從不會滿足于僅在出身區(qū)域繁榮興盛。擴大業(yè)務范圍和規(guī)模、打造生態(tài)圈等都是一家企業(yè)成長的必經之路，因為這樣才能為更多客戶提供更好的服務、實現更高的價值。

對于專注在制造業(yè)企業(yè)數字化的賽意信息，坐擁無數制造企業(yè)的長三角區(qū)域顯然是理想的業(yè)務擴展地。上海、江蘇、浙江三個省市的制造業(yè)企業(yè)體量幾乎是珠江三角洲區(qū)域的兩倍，大量客戶資源等待賽意信息去開拓及服務。

考慮到疫情防控需要，此次峰會原計劃規(guī)模為600人左右，但是下游客戶熱情高漲，報名參會數量在會前一周就已遠超預期。華東眾多客戶的熱情正側面印證了當前社會中制造業(yè)企業(yè)對數字化轉型需求強烈。

其一，上海對長三角地區(qū)整體輻射性，無論是交通網絡，還是經濟效益，都是其他城市無法代替的；其二，上海是長三角區(qū)域人才高地，匯聚各大知名院校，便于賽意信息招攬人才，加強團隊；其三，從10月27日剛發(fā)布的《上海市全面推進城市數字化轉型“十四五”規(guī)劃》中各項量化指標即可看出上海政府推進數字化改革決心之強。

戰(zhàn)略既定，穩(wěn)定擴張

雖然董事長張成康提到，“我們在2020年制定了華東戰(zhàn)略”，但其實賽意信息在華東方面早有布局。它在上海，于2006年成立了辦事處，2014年設立分公司；同樣地，在長三角區(qū)域內，如合肥、蘇州、杭州等地也分布著它的分公司和交付基地。

每個基地均已積累一定數量的客戶，從傳統(tǒng)的企業(yè)ERP到智能制造、大數據、AI、云等領域，賽意信息都全力助推各行業(yè)企業(yè)的數字化轉型，來自制造、高科技、金融、交通、醫(yī)藥、物流及專業(yè)服務等行業(yè)的眾多客戶，如夢娜襪業(yè)、得力、海王星辰、上藥集團等，均通過借助賽意信息全方位解決方案和實施服務實現了轉型創(chuàng)新的目標。

但是問題也很明顯，華東區(qū)域團隊四紛五落，無法形成有效的集團協(xié)同效應。針對這一點，此次戰(zhàn)略的方向很明確，就是集中華東區(qū)域各點力量，將團隊成員、客戶資源集聚到上海，起到1+1>2的作用。

對于華東總部未來的人員規(guī)劃，張成康也有過明確思考，“我們計劃三年要至少放1000人在華東總部，以交付人才為主，主力研發(fā)團隊依舊部署在廣東，未來可能會根據實際情況在上海構建研發(fā)團隊。”

即使整合了華東區(qū)域原本分散的資源，也有未來上海龐大技術團隊的規(guī)劃，賽意信息還是非常清楚自己一家企業(yè)的力量有限，聚合內部資源的同時，尋找外部合作伙伴也是當務之急。

2018年6月，賽意信息完成對上海景同科技股份有限公司51%股份的并購，這也可以認為是賽意信息將華東視為重點發(fā)展區(qū)域的標志。2020年，賽意信息先后收購上海景同剩余49%股份與上海基甸51%股份，意在業(yè)務運營、客戶資源、技術能力等方面形成協(xié)同效應。相信賽意信息并不會就此停止尋找合作伙伴的腳步，未來一定會有更多投資行為來補強自身實力，向華東戰(zhàn)略中的既定目標邁進。

而關于這個目標，張成康在采訪中說道，“今年是第一年，明年是第二年，我們爭取后面再造一個華南。”

厲兵秣馬，不畏競爭

那么我們憑什么相信賽意信息可以在華東市場激烈的競爭中脫穎而出呢？

首先便是聚焦，賽意信息不僅聚焦制造業(yè)，它還聚焦制造業(yè)中未來有較大潛力的細分行業(yè)，集中突破。張成康列舉了一些賽意信息的重點關注行業(yè)：由于出身于美的，賽意信息對電子、半導體、PCB板等產品產線的數字化具有深刻理解；其次，中國作為一個人口大國，其快消品行業(yè)，以及制藥、醫(yī)療器械等民生產業(yè)無法被忽視；以及目前技術發(fā)展大趨勢下的新能源行業(yè)，張成康敏銳地捕捉到他們信息化水平還有很大的改善空間，未來數字化轉型訴求很大。

公司十年如一日地鉆研這些潛力行業(yè)的數字化解決方案，理解吃透行業(yè)制造內在邏輯、尋找共性、解決差異、結合代理企業(yè)管理軟件歷史經驗，研發(fā)了具有自主知識產權的SMOM（賽意智能制造運營管理平臺），從業(yè)務運營管理層到車間制造管理服務體系，以計劃排程、物流管理、生產管理、品質管理、設備管理、運營管理六大核心業(yè)務模塊為主體，形成以智能工廠為目標的智能制造整體解決方案，并且根據各行業(yè)的差異性，開發(fā)出適配不同行業(yè)的行業(yè)套件解決方案。去年發(fā)布電子行業(yè)包，今年發(fā)布PCB行業(yè)包，此次峰會上發(fā)布定制家具行業(yè)包，將研、供、產、銷、服五大環(huán)節(jié)全流程業(yè)務的覆蓋，為企業(yè)提供提供“標準平臺+行業(yè)套件包+配置化服務”。

將聚焦行業(yè)得到的知識壁壘，配合通用底層平臺，建立產品生態(tài)，打響品牌，牢牢抓住客戶。這樣扎實有效的產品邏輯使賽意信息能夠在工業(yè)管理軟件領域占有一席之地。

另一點則是在獲得客戶后的運營理念。張成康這樣舉例描述他對公司運營能力的理解，“公司發(fā)展就像兩只腳走路，一只腳代表著占領市場，一只腳代表著運營能力。左腳邁出去了，右腳要跟得上，才能一步一步地向前走。”

聊到華東本土對手未來可能產生的競爭沖擊，張成康表示，賽意信息不畏競爭，并且期待在競爭中成長。

“雖然我們在華東，品牌不像在華南那么強，但是我相信只要耕耘兩三年之后，這個品牌一定會形成。既然有了口碑，不把事情做砸才是關鍵。在To B市場中發(fā)展需要工匠精神，需要不斷地打磨，第一年沒做得很好，第二年繼續(xù)做好，持續(xù)優(yōu)化。”

貫徹工匠精神，做好自己，才是賽意信息前進的風格。

創(chuàng)立16年來，賽意信息堅持積累行業(yè)經驗、不斷打磨產品。如今，一群攜帶精良裝備的精兵強將在張成康的指揮下，穩(wěn)健又堅定，保證華南后防，開辟華東新領地。

當然，業(yè)務擴張只是一個結果。在前進的過程中，賽意信息能夠給那些需要數字化轉型的制造業(yè)企業(yè)提供多少幫助，實現多少價值，這才是最為重要的。相信張成康能夠帶領賽意信息給社會交上一份滿意的答卷。

作者：孫齊遠